淺析水包砂涂料企業戰略發展的正道

淺析水包砂涂料企業戰略發展的正道

  水包砂涂料行業的機遇還是來自水包砂涂料行業外部環境變化的大機會，這是中國水包砂涂料企業面臨的“戰略增長”。

  一、細分與升級的產品創新機會

  水包砂涂料創新的空間：功能、環保為核心導向而不是概念、包裝形態的產品創新，我們關注2011年水包砂涂料企業的“微小”動向，這些動向沒有形成主流，卻代表著中國水包砂涂料產業可貴的創新精神，我們將其命名為“微創新”：真正從消費者角度的產品創新。雖然只是微小的變化，包含了對消費者“感受”的尊重與洞察。比如：

  彩妝漆：在傳統水包砂涂料產品基礎上更加“個性化”的一種微創新，彩妝漆的獨特魅力在于色彩疊加的層次美感。

  草本漆：在化工品的領域引入植物，打造健康理念的環保漆。

  微創新------中國水包砂涂料產業的顛覆力量。

  我們認為，如果上述水包砂涂料產品微創新的努力能夠進一步與企業戰略、商業模式相結合，即導入產業營銷戰略模式，而不是采用傳統的產品營銷戰略模式，效果將更大。

  中國消費者并不期望企業做成驚天動地的新產品，水包砂涂料企業只要做出哪怕一點顧客可感知的產品創新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分企業要么不重視消費者的感知需求，要么缺乏將這種微創新放大成企業戰略的系統運營能力及思維！

  二、渠道革命催生企業增長新模式：

  1、渠道品牌的崛起：

  渠道的演變，必將不斷洗牌，那些Z終生存下來，并持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商(廠家)的話語權。從廣東及各地水包砂涂料市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現。

  這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產商產品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產品”的商業模式，筆者認為這種流通反控上游的商業模式，將是未來水包砂涂料行業的主流商業模式。

  2、網絡購物新渠道：

  B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統水包砂涂料渠道，但是目前水包砂涂料B2C網站或商城的盈利能力還有待觀察?？s短水包砂涂料流通環節，將傳統渠道中的費用轉化為建立可控銷售渠道的費用，是水包砂涂料企業爭取長期戰略優勢的必由之路。

  三、水包砂涂料行業的挑戰依然來自中國水包砂涂料企業的“根性”短板

  1、戰略視野：

  水包砂涂料企業需要從注重包裝設計、代言人、傳播、招商等，轉移到消費者洞察、產品微創新、渠道模式再思考等戰略視野的擴大。

  2、商業模式：

  中國經濟過去30年的恢復性增長特點，決定了產品核心營銷戰略模式的有效性，但是在未來30年中國消費“結構性增長”新時代，需要的是產業營銷戰略模式思維，要求首先重新從戰略高度反思企業的商業模式：產品、渠道、品牌哪一個是本企業商業模式的核心?

  產品主導模式或渠道主導模式或品牌主導模式，每個模式都有其優勢之處。每個模式都與企業資源密切相關，對企業未來有著決定性影響。

  3、水包砂涂料技術升級：

  水包砂涂料企業必須“微技術創新”，這才是水包砂涂料企業戰略發展的正道。粗制濫造、不重視科學、依賴傳播帶來嘗試消費、過分迷信營銷技術等，是水包砂涂料企業做不大的真正原因---這涉及到是中國水包砂涂料企業家的“信仰”問題。